独家报道组！香烟批发客户分类“东冲西突”

近年来，随着我国烟草市场的不断扩大，香烟批发行业也迎来了新的发展机遇。然而，在这个看似繁荣的背后，各类香烟批发客户却呈现出“东冲西突”的现象，引发业内人士的关注和讨论。

一、批发客户分类

零售商：这部分客户主要分布在各个城市的繁华商圈、小区附近，以及城乡结合部。他们以批发烟为主，同时兼售一些零食、饮料等商品。零售商通常对价格敏感，注重产品的质量。
烟酒店老板：烟酒店老板作为烟草批发客户中的中坚力量，他们对品牌、质量要求较高，往往会选择具有知名度的品牌进行销售。同时，他们注重与批发商的长期合作关系，以提高自身店铺的竞争力。
二手烟商：二手烟商通常拥有一定的人脉和客户资源，他们以低价购买烟草产品，然后以较高的价格出售，从中赚取差价。这部分客户在批发市场上具有一定的影响力。
大型经销商：大型经销商通常拥有较为雄厚的资金实力，他们对品牌、品质有较高要求，同时，注重拓展市场。他们通常会选择多个品牌的烟草产品进行销售，以满足不同消费者的需求。
淘宝、京东等电商平台商家：随着电子商务的快速发展，越来越多的电商平台商家加入香烟批发市场。他们通过网络销售，辐射范围广泛，客户群体庞大。

二、客户分类特点

东冲西突：不同类型的香烟批发客户在市场竞争中呈现出“东冲西突”的现象。零售商、烟酒店老板、二手烟商等传统客户在市场上占据一定份额，而大型经销商和电商平台商家则逐渐崭露头角。
资金实力参差不齐：各类客户在资金实力方面存在较大差异，传统客户在经营过程中可能面临资金压力，而大型经销商和电商平台商家则具有较强的资金实力。
互联网冲击：随着互联网的普及，越来越多的消费者通过网络购买烟草产品，这给传统批发市场带来一定冲击。

三、应对策略

总之，在香烟批发客户“东冲西突”的背景下，批发商需积极应对市场变化，调整经营策略，以实现可持续发展。